宋代商人有哪些营商方式？探索宋代商人的经营之道

宋朝时期商品经济得到繁荣发展
商人的地位也有所提高

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宋朝的商人除了希望儿子能够通过科举考试谋得一官半职外
他们还把希望寄托在女儿身上
通过联姻的方式庇佑门户
同时获得更大的商业利益

有直接送进宫侍奉皇帝的
比如酒店大老板孙赐就把自己的女儿送入皇宫
做了宋太宗的妃子;有嫁给宗室的
也有攀附外戚的
比如茶商马季良就娶了刘美的女儿
刘美就是那个把自己老婆献给赵恒的人

除此以外
宋代商人的营商方式也很多
包括长短途贩运、产销一体、行商坐贾联营、合作经营、委托经营、承包经营、批发零售结合以及包买包卖等多种类型
他们凭借敏锐的市场洞察力
把握商机
在市场选择、市场预测、商品选购、批发交易、包装宣传、树立品牌、完善服务等方面
采取灵活的经营之道

与那种唯利是图的经营理念相异
诚信经营、注重信誉、公平交易、仁中取利已成为宋代商人的治生之道

尽管当时仍不乏欧阳修所说“徒幸物之废兴而上下其价
权时轻重而操其奇赢”的投机商行为
但重承诺讲信用已成为宋代商人的基本经营理念

他们以见利忘义为耻
把崇尚信义作为安身立命之本
把诚信不欺视为经营之道

以诚信经营、信誉至上的商业伦理处理营商活动中的利益关系

如北宋济南刘家功夫针铺的广告上
就有“收买上等钢条
造功夫细针
不误宅院使用
转卖兴贩
别有加饶
请记白”等字样
对产品材质、做工、销售等作出信用保证

自汴京迁至临安的“荣六郎书铺”
即以老店信誉和上佳质量来赢取新老客户

商业信用由此也在商品交易中发展起来
当时无论是大宗交易还是细小买卖
都出现赊买赊卖、预付货款的经营方式

这在诗人视阈中
如陆游的“雪前雪后梅初动
街北街南酒易赊”以及舒岳祥的“是店皆赊酒”等诗句
都是这一经济现象的鲜活反映

这种赊买卖行为实际建立在诚信之上
由此促进交易行为的顺利完成

因此
以诚相待、重信守诺、义利兼顾、恪守商业道德已为绝大多数商人所坚守
形成为颇具时代特色的商业伦理规范

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